開關電源企業(yè)運營模式與市場策略

　　開關電源是利用現代電力電子技術，控制開關管開通和關斷的時間比率，維持穩(wěn)定輸出電壓的一種電源。開關電源一般由脈沖寬度調制控制IC和MOSFET構成，具有小型化、重量輕、功率密度/轉換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點，是當今電子信息產業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。

　　目前，市場上常見的開關電源，可分為標準化開關電源和非標準化開關電源。標準化產品主要應用于消費類電子產品中、PC電源等領域，訂單批量較大，毛利較低，競爭激烈;非標準化產品多見于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領域，訂單批量較小，毛利較高。

　　綜觀全球開關電源市場，訂單式制造是標準化開關電源企業(yè)首選的運營模式。所謂訂單式制造，是指生產商在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產品，從供應商的選擇、原材料的要求、設計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式，通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種：

　　(一)、大批量合約制造：基于長期戰(zhàn)略合作，廠商雙方就產品設計方案、性能、款式、原材料等進行合同約定，廠商嚴格按照客戶要求進行設計或優(yōu)化、生產、成品供應。

　　但是，開關電源的產品型號非常多，除電源適配器和手機充電器這種標準化產品競爭激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細分市場，積極開拓新興領域，能夠獲得較好的利潤率。

　　(二)小批量個性化定制：為了滿足多樣化及小批量市場需求，部分電源供應商采用個性化定制策略，與客戶進行良好互動，按客戶個性化需求靈活調控供應鏈運營。這種模式風險小、經營靈活，并可較好的控制成本。但是，小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產管理和采購能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產品開發(fā)設計能力和原材料采購能力，專門為一種產品設計的傳統(tǒng)的剛性生產線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產線替代。

　　由于開關電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結合，因此銷售行為多發(fā)生在產品制造之前。同時，研發(fā)標準產品向市場及客戶推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設計能力、生產規(guī)模和質量管理能力成為企業(yè)銷售的重要手段。當前，開關電源行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網站推廣以及客戶相互推薦等，通企業(yè)品牌、產品USP、客戶口碑營銷獲得多贏局面。